南开14秋学期《销售案例分析》在线作业答案

李老师

14秋学期《销售案例分析》在线作业

一,单选题

1. ()制作成本高，而且瞬间消失
A. 杂志广告
B. 电视广告
C. POP广告
D. 邮寄广告
      ?
正确答案：B

2. 市场因素主要是指消费者特征、产品特点和()
A. 销售数量
B. 销售质量
C. 销售内容
D. 销售范围
      ?
正确答案：D

3. 企业销售策划的灵魂是()
A. 商业信息的收集及分析
B. 产品及公司的实力
C. 新颖可行的创意
D. 良好的企业文化
      ?
正确答案：C

4. 包围进攻就是同时向对手的前方、后方、()发动进攻
A. 左侧
B. 右侧
C. 侧翼
D. 左前方
      ?
正确答案：C

5. ()主要适用于需求弹性比较大的商品定价
A. 薄利多销
B. 长期定价策略
C. 厚利限销
D. 个别定价策略
      ?
正确答案：A

6. ()模式通常适用于有较大规模和足够实力的特大型企业
A. 选择完全市场覆盖
B. 选择产品专门化
C. 选择市场专门化
D. 选择单一市场
      ?
正确答案：A

7. 定位以产品为起点，但它不是关于产品本身的，而是关于顾客()的问题
A. 需求
B. 心理
C. 偏好
D. 选择
      ?
正确答案：B

8. ()主要用于高档商品和奢侈品的定价
A. 薄利多销
B. 长期定价策略
C. 厚利限销
D. 个别定价策略
      ?
正确答案：C

9. ()只适用于互补品定价
A. 薄利多销
B. 长期定价策略
C. 厚利限销
D. 转移定价策略
      ?
正确答案：D

10. 所谓逆反促销法是指利用消费者的()进行的促销活动
A. 好奇心理
B. 逆反心理
C. 怀旧心理
D. 文化内涵
      ?
正确答案：B

二,多选题

1. 报纸广告的优势是()
A. 覆盖面宽
B. 读者稳定
C. 传递信息灵活迅速
D. 长期保存
      ?
正确答案：ABC

2. 市场细分的意义主要包括()
A. 找出市场机会
B. 集中有限资源
C. 回避力量雄厚的竞争对手
D. 突出产品卖点
      ?
正确答案：ABCD

3. 促销策划的创意与创新的方法有()
A. 嗅觉促销法
B. 视觉促销法
C. 创新促销法
D. 借力促销法
      ?
正确答案：ABD

4. 公共关系活动的主要方式包括()
A. 妥善处理顾客抱怨的问题
B. 组织并从事关于产品的宣传报道
C. 召开新闻发布会
D. 组织开展商业赞助活动
      ?
正确答案：ABCD

5. 企业可以在以下方面找到自己的专业化方向()
A. 纵向专业化
B. 服务专业化
C. 产品专业化
D. 顾客类型专业化
      ?
正确答案：ABD

6. 产品包装策划实战要点主要包括()
A. 明确包装目的
B. 决定包装设计
C. 选择包装策略
D. 避免包装误区
      ?
正确答案：ABCD

7. 杂志广告的局限是()
A. 制作简单
B. 广告图片运用较少
C. 时间性不够鲜明
D. 页码较多
      ?
正确答案：CD

8. 产品在引入期的主要特征
A. 产品性能不够完善
B. 生产批量大
C. 产品成本低
D. 企业利润较少或无利润
      ?
正确答案：AD

9. 企业的危机公关包括()
A. 防患未然
B. 临危不乱
C. 尽量处理
D. 维护形象
      ?
正确答案：ABD