一、单选题（共 30 道试题，共 30 分。）V 1. 某企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。这种产业购买者的行为类型是（ ）
A. 租赁
B. 直接重购
C. 全新重购
D. 修正重购
满分：1 分
2. 甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于( )
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
满分：1 分
3. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。
A. 功能折扣
B. 数量折扣
C. 季节折扣
D. 现金折扣
满分：1 分
4. 以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示的市场占有率是（ ）
A. 全部市场占有率
B. 可达市场占有率
C. 相对市场占有率
D. 绝对市场占有率
满分：1 分
5. 面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是( )
A. 避免
B. 反抗
C. 减轻
D. 转移
满分：1 分
6. 在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是（ ）
A. 引起需要
B. 收集信息
C. 决定购买
D. 评价方案
满分：1 分
7. 某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是（ ）
A. 对峙定位
B. 避强定位
C. 重新定位
D. 混合定位
满分：1 分
8. 企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是（ ）
A. 高机会和低威胁的业务
B. 高机会和高威胁的业务
C. 低机会和低威胁的业务
D. 低机会和高威胁的业务
满分：1 分
9. 某公司的主营业务是饲料生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（ ）
A. 集团多元化
B. 同心多元化
C. 水平多元化
D. 关联多元化
满分：1 分
10. “蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（ ）
A. 产品观念
B. 社会营销观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
满分：1 分
11. 在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A. 完全竞争
B. 寡头竞争
C. 垄断竞争
D. 不完全竞争
满分：1 分
12. 某品牌方便面全国统一售价3.99元／包，这种定价策略是（ ）
A. 整数定价策略
B. 招徕定价策略
C. 尾数定价策略
D. 声望定价策略
满分：1 分
13. 下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（ ）。
A. 推销员
B. 推销品
C. 推销条件
D. 推销对象
满分：1 分
14. 出现不同行业之间的交叉于结合部分的市场机会，则称之为（ ）。
A. 全面机会
B. 行业市场机会
C. 边缘市场机会
D. 局部机会
满分：1 分
15. 消费者在购买和使用“鹰”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。后来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了“鹰”牌扫描仪。这种影响消费者购买行为的心理因素是（ ）
A. 学习
B. 生活方式
C. 知觉
D. 动机
满分：1 分
16. 某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（ ）
A. 采购者
B. 信息控制者
C. 使用者
D. 影响者
满分：1 分
17. 在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了( )
A. 成熟期
B. 投入期
C. 衰退期
D. 成长期
满分：1 分
18. 某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是（ ）
A. 无差异市场营销
B. 差异性市场营销
C. 集中性市场营销
D. 大量市场营销
满分：1 分
19. 衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ ）
A. GDP
B. 可随意支配个人收入
C. 可支配个人收入
D. 个人收入
满分：1 分
20. 某食品厂主要生产方便面、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并将这三种产品按不同片区设立综合的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是（ ）
A. 职能型组织
B. 产品型组织
C. 市场型组织
D. 地理型组织
满分：1 分
21. 某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的长度是（ ）
A. 3
B. 5
C. 11
D. 33
满分：1 分
22. 某保健品生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（ ）
A. 市场集中化
B. 产品专业化
C. 选择专业化
D. 市场专业化
满分：1 分
23. 类似洗衣粉这种日用消费品通常采用的分销策略是（ ）
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 混合分销
满分：1 分
24. 国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是（ ）
A. 紧密跟随
B. 盲目跟随
C. 选择跟随
D. 距离跟随
满分：1 分
25. 消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是（ ）
A. 动机
B. 态度
C. 知觉
D. 学习
满分：1 分
26. 新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（ ）
A. 形成产品概念
B. 制定营销策略
C. 营业分析
D. 产品开发
满分：1 分
27. 在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是（ ）
A. 快速渗透策略
B. 缓慢撇脂策略
C. 快速撇脂策略
D. 缓慢渗透策略
满分：1 分
28. 在旅游旺季的时候，某城市宾馆的入住率为100%；而在旅游淡季的时候，该城市宾馆的入住率却只有30%。该宾馆在不同季节上下波动的需求属于（ ）
A. 不规则需求
B. 充分需求
C. 有害需求
D. 负需求
满分：1 分
29. 某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是（ ）
A. 快速撇脂策略
B. 快速渗透策略
C. 缓慢撇脂策略
D. 缓慢渗透策略
满分：1 分
30. 促销的本质是（ ）
A. 促进购买
B. 刺激购买欲望
C. 宣传
D. 信息沟通
满分：1 分
发表于 2015-12-5 22:19:38
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