药品市场营销学

李老师

1.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道
(分值：1分)

　 A.甲类非处方药
　 B.乙类非处方药
　 C.甲类处方药
　 D.乙类处方药

2.药品物流的核心因素是
(分值：1分)

　 A.信息化
　 B.全球化
　 C.共同化
　 D.规模化

3.药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于
(分值：1分)

　 A.批发商
　 B.代理商
　 C.营销中介
　 D.掮客

4.下面哪种症状不属于非处方药的使用范围
(分值：1分)

　 A.感冒咳嗽
　 B.发烧头痛
　 C.胃肠病
　 D.鼻炎
　 E.高血压

5.能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者
(分值：1分)

　 A.愿望竞争者
　 B.一般竞争者
　 C.产品形式竞争者
　 D.品牌竞争者

6.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是
(分值：1分)

　 A.物流一体化
　 B.物流规模化
　 C.物流共同化
　 D.物流短路化

7.具有公开性、渗透性、表观性的特点的促销方式是
(分值：1分)

　 A.广告
　 B.人员推销
　 C.公共关系
　 D.营业推广
　 E.POP

8.市场定位应用的经济学原理是
(分值：1分)

　 A.竞争优势理论
　 B.交易费用理论
　 C.劳动专业分工理论
　 D.偏好理论

9.对原料药性能最具有发言权的角色是
(分值：1分)

　 A.使用者
　 B.影响者
　 C.决策者
　 D.采购者

10.对于季节性较强或有效期较短的药品，宜采用
(分值：1分)

　 A.短渠道
　 B.长渠道
　 C.间接渠道
　 D.混合渠道

11.在药品整体概念中，“代客托运”属于
(分值：1分)

　 A.延伸产品
　 B.形式产品
　 C.核心产品
　 D.附加产品

12.药品国际市场营销的特点不包括
(分值：1分)

　 A.营销周期更长
　 B.营销组合更复杂
　 C.市场竞争更激烈
　 D.营销风险更大

13.早期的HTK根据将补血产品市场分为农村市场和城市市场，这是按哪个因素进行的市场细分
(分值：1分)

　 A.地理因素
　 B.心理因素
　 C.消费者人口与社会经济因素
　 D.行为因素

14.阴凉库(区)的储存条件是
(分值：1分)

　 A.0℃以下保存
　 B.2～10℃保存
　 C.不高于20℃保存
　 D.0～30℃保存

15.与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为
(分值：1分)

　 A.营销环境
　 B.宏观营销环境
　 C.微观营销环境
　 D.营销组合

16.非处方药的遴选原则包括
(分值：1分)

　 A.应用安全
　 B.疗效确切
　 C.质量稳定
　 D.使用方便
　 E.以上都是

17.在传统的药品购买过程中，购买决策过程的第一个阶段是
(分值：1分)

　 A.收集信息
　 B.引起需要
　 C.决定购买
　 D.购后评价

18.药品购买组织中处于受政府法律、法规影响最大的类型是
(分值：1分)

　 A.生产者市场
　 B.中间商市场
　 C.非营利性组织市场
　 D.营利性组织市场

19.一般来讲，与市场营销学关系最为密切的是
(分值：1分)

　 A.社会学
　 B.经济学
　 C.心理学
　 D.管理学

20.在紧急情况下使用较为合适的调查类型是
(分值：1分)

　 A.重点调研法
　 B.抽样调研法
　 C.普查法
　 D.典型调研法

判断题
21.通过市场调研，企业可以对药品行业的生产、销售和进口进行调研，了解药品的市场购买力。
(分值：1分)

　 正确　 错误

22.药品市场调研的主要作用是为管理者作出正确的决策提供依据。
(分值：1分)

　 正确　 错误

23.患者之间的交流也会影响药品购买行为，这是一种从众效应。
(分值：1分)

　 正确　 错误

24.需求导向定价法在定价时只考虑市场上的供应、需求状况。
(分值：1分)

　 正确　 错误

25.调查表或问卷设计合理与否直接关系到资料的准确性。
(分值：1分)

　 正确　 错误

26.重点调研法中相应的综合指标不宜直接用于推断出总体的综合指标。
(分值：1分)

　 正确　 错误

27.在分析二手信息之前，一手信息收集工作应适当开展，否则很可能会导致市场调研的无效。
(分值：1分)

　 正确　 错误

28.消费者需求爱好相似，购买行为基本一致，宜采取集中性市场策略。
(分值：1分)

　 正确　 错误

29.销售渠道的建立是经济学中劳动分工这一基本原理在市场营销中的反映。
(分值：1分)

　 正确　 错误

30.影响药品批发商购买行为最重要的因素是药品差价。
(分值：1分)

　 正确　 错误

填空题
31.我国将新药分成()、()、()三大部分。
(分值：3分)

　答：

32.对促销员素质的要求，有两大方面的内容：()和()方面。
(分值：2分)

　答：

33.从物流系统的观点来看，有3个因素对运输来讲是十分重要的，即()、()和()。
(分值：3分)

　答：

34.药品配送的独特要求是()。
(分值：1分)

　答：

35.社会营销观念强调企业利益、()、()三方面统一。
(分值：2分)

　答：

36.传统药品市场通常指()，包括()、()和()三大类。
(分值：4分)

　答：

37.药品市场细分的原则有()、()、()、()、()。
(分值：5分)

　答：

名词解释
38.物流一体化
(分值：2分)

　答：


39.渗透定价策略
(分值：2分)

　答：


40.药品国际市场细分
(分值：2分)

　答：


41.差异性策略
(分值：2分)

　答：


42.4P
(分值：2分)

　答：


问答题
43.需求导向定价法、成本加成定价法、竞争导向定价法的区别何在？
(分值：10分)

　答：


44.简述成本领先战略的适用条件和实施途径。
(分值：10分)

　答：


45.浅析药品物流的必要性。
(分值：10分)

　答：


46.品牌有何作用？
(分值：10分)

　答：