华师《商务谈判》在线作业

李老师

华师《商务谈判》在线作业
试卷总分：100       测试时间：--
单选题 多选题 判断题  


一、单选题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1.  对重要的问题应争取在()进行
A. 主场
B. 客场
C. 中立场地
D. 无所谓
      满分：3  分
2.  对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ）
A. 重大让步，以利于协议达成的决定
B. 明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C. 拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D. 进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
      满分：3  分
3.  商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
A. 价廉物美
B. 货真价实
C. 市场通行
D. 体现双方共同利益
      满分：3  分
4.  客座谈判的特征为（）
A. 共同语言、对抗性小、谈判广而深
B. 姿态超然、态度积极、权限意识强
C. 谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松
D. 语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活
      满分：3  分
5.  谈判中表达难以接受或不满时，通常用()
A. 正调
B. 降调
C. 升调
D. 反调
      满分：3  分
6.  谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）
A. 礼物价值
B. 礼物包装
C. 礼物类型
D. 感情价值
      满分：3  分
7.  按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ）
A. 软式谈判
B. 集体谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判
      满分：3  分
8.  对谈判组的管理不宜采用的（ ）。
A. 应该给予不受限制的权力
B. 应该给予谈判组成员以压力感和责任感
C. 应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足
D. 应该给予谈判人员卓越的培训
      满分：3  分
9.  商务谈判中让步的采用一般多为（）。
A. 等额让步
B. 增价式让步
C. 一步到位的让步
D. 中等幅度或小幅度递减式让步
      满分：3  分
10.  谈判地点的不同，可将谈判分为（）
A. 技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B. 价格谈判，外交谈判，军事谈判
C. 国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D. 主场谈判，客场谈判，中立地谈判
      满分：3  分