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兰州大学16年9月考试《市场营销》作业考核试题

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发表于 2016-8-20 18:59:05 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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《市场营销》命题作业:
作业名称:营销管理观念判断及分析
请根据以下案例进行分析:
     美国一家制鞋公司要寻找国外市场。公司派了一个业务员去非洲的一个岛国,让他了解一下能否将公司的鞋销售给他们。这个业务员到非洲后呆了一天,发挥一封电报:“这里的人不穿鞋,没有市场。我即刻返回。”公司又派出了另一名业务员,第二个业务员在非洲呆了一个星期,发回一封电报:“这里的人不穿鞋,鞋的市场很大,我准备了把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后,为了了解更真实的情况,于是又派了的三个业务员。该业务员到非洲后呆了三个星期,发回一封电报:“这里的人不穿鞋,原因是他们脚上长有脚疾,他们也想穿鞋,不过不需要我们公司生产的鞋,因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋,才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖,除非我们借助于政府的力量和公共活动搞大市场营销。我们带开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋,在这里卖鞋可以赚钱,投资收益率约为15%。
      案例问题:如果你是本案例中的公司总裁,你将采纳哪一个业务员的建议?该案例体现了什么营销管理观念?作业内容请从以上两个问题进行分析。
作业要求:
1、以小论文的形式书写。
2、观点阐明清晰,有条理。
3、字数限制在1500-2000之间。
4、请认真思考,各抒己见,不要从网络复制粘贴,也不要相互抄袭。
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