《市场营销学（专科）》1603补考作业考核

李老师

《市场营销学（专科）》1603补考作业考核
试卷总分：100   测试时间：--
一、单选题（共20道试题，共40分。）
1.在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是（ ）
A. 快速渗透策略
B. 缓慢撇脂策略
C. 快速撇脂策略
D. 缓慢渗透策略
满分：2分
2.某公司的主营业务是饲料生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（ ）
A. 集团多元化
B. 同心多元化
C. 水平多元化
D. 关联多元化
满分：2分
3.出现不同行业之间的交叉于结合部分的市场机会，则称之为（ ）。
A. 全面机会
B. 行业市场机会
C. 边缘市场机会
D. 局部机会
满分：2分
4.在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了( 　 )
A. 成熟期
B. 投入期
C. 衰退期
D. 成长期
满分：2分
5.新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（ ）
A. 形成产品概念
B. 制定营销策略
C. 营业分析
D. 产品开发
满分：2分
6.在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（ ）
A. 建议者
B. 创新采用者
C. 意见领袖
D. 参照群体
满分：2分
7.某保健品生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（ ）
A. 市场集中化
B. 产品专业化
C. 选择专业化
D. 市场专业化
满分：2分
8.某市财政局为满足办公需要购买了一批书柜，从购买者和购买目的的角度来看，这种市场属于（ ）
A. 消费者市场
B. 中间商市场
C. 生产者市场
D. 政府市场
满分：2分
9.某公司产品目前市场占有率为25％，预计未来3年市场占有率将下降到23％，但仍比最大的竞争对手高5％。该公司应采取的市场竞争战略是（ ）
A. 市场主导者战略
B. 市场挑战者战略
C. 市场跟随者战略
D. 市场补缺者战略
满分：2分
10.类似洗衣粉这种日用消费品通常采用的分销策略是（ ）
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 混合分销
满分：2分
11.消费者的购后评价主要取决于（ ）。
A. 心理因素
B. 产品质量和性能发挥状况
C. 付款方式
D. 他人态度
满分：2分
12.通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是（ ）
A. 报纸
B. 电视
C. 广播
D. 宣传单
满分：2分
13.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。
A. 广告
B. 人员推销
C. 价格折扣
D. 营业推广
满分：2分
14.（ ）差异存在时市场细分的客观依据。
A. 产品
B. 价格
C. 需求偏好
D. 细分
满分：2分
15.在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A. 完全竞争
B. 寡头竞争
C. 垄断竞争
D. 不完全竞争
满分：2分
16.延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种（ ）的总和。
A. 功能
B. 利益
C. 属性
D. 用途
满分：2分
17.某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（ ）
A. 采购者
B. 信息控制者
C. 使用者
D. 影响者
满分：2分
18.以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示的市场占有率是（ ）
A. 全部市场占有率
B. 可达市场占有率
C. 相对市场占有率
D. 绝对市场占有率
满分：2分
19.王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘为属于（ ）的商品房。其购买行
A. 习惯型购买行为
B. 变化型购买行为
C. 协调型购买行为
D. 复杂型购买行为
满分：2分
20.通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为（ ）。
A. 便利品
B. 选购品
C. 特殊品
D. 非渴求品
满分：2分
二、多选题（共10道试题，共20分。）
1.组织市场有以下主要特点（ ）。
A. 情感型购买
B. 购买量大
C. 供需双方密切
D. 理智型购买
E. 购买者较少
满分：2分
2.下面哪些营销观念是以市场买方为中心的观念( )
A. 生产观念
B. 绿色营销观念
C. 推销观念
D. 市场观念
E. 社会市场观念
满分：2分
3.为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。以李特咨询公司为例，企业组织与体制创新的主要原则包括：（ ）。
A. 满足利益方要求
B. 改进关键业务流程
C. 合理配置企业资源
D. 全面质量营销
E. 组织革新
满分：2分
4.衰退期的市场营销策略有（ ）。
A. 降价策略
B. 收割策略
C. 榨取策略
D. 放弃策略
E. 反抗策略
满分：2分
5.在定价方法中，属于竞争导向定价法的有（ ）
A. 成本加成定价法
B. 随行就市定价法
C. 目标利润定价法
D. 投标定价法
E. 认知价值定价法
满分：2分
6.产品成长期的特点通常表现在以下几个方面： （ ）
A. 销量增长缓慢
B. 产品花色品种日渐丰富
C. 竞争对手出现
D. 企业获利丰厚
E. 销量增长迅速
满分：2分
7.以企业为中心的市场营销管理哲学包括（ ）
A. 社会市场营销观念
B. 生产观念
C. 推销观念
D. 产品观念
E. 市场营销观念
满分：2分
8.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。
A. 分析和开辟新市场
B. 开发潜在市场
C. 稳定现有市场
D. 发展国外市场
E. 开发新的产品
满分：2分
9.微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（ ）。
A. 企业本身
B. 市场营销渠道企业
C. 社会公众
D. 顾客
E. 国家经济形势
满分：2分
10.企业对外部威胁的对策，一般着眼于（ ）
A. 评估威胁是否存在
B. 评估威胁的潜在严重性
C. 判断威胁的征兆
D. 预测威胁到来的时间
E. 躲避威胁的可能性
满分：2分
三、判断题（共10道试题，共20分。）
1.消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
2.企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
3.需要与需求都是由欲望引起的。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
4.商标是企业的无形资产。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
5.市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
6.通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
7.产品的最高价格取决于产品的成本费用。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
8.企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
9.由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
10.生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
四、简答题（共2道试题，共20分。）
1.以个人常用的某种产品(如衣服、电脑、手机等)为例，说明产品整体概念。
2.细分产业市场主要依据哪些变量？
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