一、单选题（共 50 道试题，共 100 分。）V 1. 谈判人员注意力最差的阶段是（ ）
A. 开局
B. 实质性谈判
C. 结束
D. 准备
满分：2 分
2. 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）
A. 交货
B. 法律
C. 信用保证
D. 技术服务
满分：2 分
3. 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
A. 贿赂
B. 求助
C. "润滑策略"
D. 为了理解
满分：2 分
4. 倾听技巧中最基本、最重要的是（）
A. 集中精力地倾听
B. 有鉴别地倾听
C. 克服先入为主的倾听
D. 通过记笔记来倾听
满分：2 分
5. 在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（ ）
A. 西欧式谈判
B. 日本式谈判
C. 中国式谈判
D. 东欧式谈判
满分：2 分
6. 处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）
A. 极端讨厌被人说服
B. 具有强烈的自我意识
C. 容易激动
D. 不自信
满分：2 分
7. 报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ( )。
A. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B. 价格谈判准备阶段
C. 不必太介意的阶段
D. 技术谈判准备阶段
满分：2 分
8. 制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（ ）
A. 了解影响谈判因素
B. 寻找关键问题
C. 确定具体目标
D. 形成假设性方法
满分：2 分
9. 在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ ）
A. 接见
B. 拜会
C. 会见
D. 拜访
满分：2 分
10. 国际谈判中座次安排基本要求是（ ）
A. 以左为尊，右高左低
B. 以左为尊，左高右低
C. 以右为尊，左高右低
D. 以右为尊，右高左低
满分：2 分
11. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 ( )
A. 软式谈判
B. 集体谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判
满分：2 分
12. 按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（ ）
A. 买方或卖方
B. 买方或发起人
C. 卖方或发起人
D. 买方、或卖方、或发起人
满分：2 分
13. 从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（ ）
A. 价格
B. 质量标准
C. 违约责任
D. 履约地点
满分：2 分
14. 从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（ ）
A. 发盘和还盘
B. 发盘与接受
C. 发盘与询盘
D. 询盘与接受
满分：2 分
15. 谈判中最容易产生僵局的议题是（）
A. 验收标准
B. 违约责任
C. 合同价格
D. 履约地点
满分：2 分
16. 谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
A. 执行期僵局
B. 协议期僵局
C. 合同期僵局
D. 履约期僵局
满分：2 分
17. 保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（ ）
A. 市场风险
B. 技术风险
C. 纯风险
D. 素质风险
满分：2 分
18. 谈判人员应具备（ ）
A. 横向型知识结构
B. 纵向型知识结构
C. "T"型知识结构
D. "H"型知识结构
满分：2 分
19. 市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）
A. 部分垄断
B. 垄断竞争
C. 部分竞争
D. 行业垄断
满分：2 分
20. 商务谈判人员的最佳年龄一般在（）
A. 20-45岁
B. 30-60岁
C. 35-55岁
D. 40-60岁
满分：2 分
21. 商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ）
A. 20-45岁
B. 30-60岁
C. 35-55岁
D. 40-60岁
满分：2 分
22. 对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ）
A. 以弱制强
B. 以强制强
C. 合作
D. 折衷
满分：2 分
23. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )
A. 问
B. 听
C. 看
D. 说
满分：2 分
24. 德国商人在谈判时的座右铭是（ ）
A. 研究研究
B. 考虑考虑
C. 马上解决
D. 无可奉告
满分：2 分
25. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()
A. 问
B. 听
C. 看
D. 说
满分：2 分
26. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()
A. 中国式报价
B. 日本式报价
C. 东欧式报价
D. 中东式报价
满分：2 分
27. 日本人的谈判风格一般表现为( )
A. 直截了当
B. 不讲面子
C. 等级观念弱
D. 集团意识强
满分：2 分
28. 日本人交谈时，一般看着对方的
A. 眼睛
B. 脸
C. 手
D. 脖子
满分：2 分
29. 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和( )结构。
A. 图形式
B. 数据式
C. 表格式
D. 组合式
满分：2 分
30. 负责对交易标的物品质谈判的是（ ）
A. 谈判小组的领导人
B. 技术主谈判
C. 法律人员
D. 翻译
满分：2 分
31. 递盘的发出者是（ ）
A. 卖方
B. 买方
C. 竞争对手
D. 客户
满分：2 分
32. 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
A. 坚定的让步方式
B. 等额让步方式
C. 不平衡让步方式
D. 风险性让步方式
满分：2 分
33. 法国人的谈判风格一般表现为（）
A. 人情味浓
B. 偏爱纵向式谈判
C. 对商品质量要求不严
D. 时间观念强
满分：2 分
34. 在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）
A. 西欧式谈判
B. 日本式谈判
C. 中国式谈判
D. 东欧式谈判
满分：2 分
35. 谈判小组中商务人员主要负责组织（）
A. 技术条款谈判
B. 价格条款谈判
C. 法律条款谈判
D. 金融条款谈判
满分：2 分
36. 德国商人在谈判时的座右铭是（）
A. 研究研究
B. 考虑考虑
C. 马上解决
D. 无可奉告
满分：2 分
37. 用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（ ）
A. 单项谈判和纵向谈判
B. 单项谈判和横向谈判
C. 多项谈判和纵向谈判
D. 多项谈判和横向谈判
满分：2 分
38. 货物运输途中沉船货毁的风险属于（ ）
A. 纯风险
B. 投机风险
C. 市场风险
D. 技术风险
满分：2 分
39. 根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）
A. 4人左右
B. 8人左右
C. 12人左右
D. 16人左右
满分：2 分
40. 相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）
A. 让步型谈判
B. 软式谈判
C. 立场型谈判
D. 原则型谈判
满分：2 分
41. 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（ ）
A. 坚定的让步方式
B. 等额让步方式
C. 不平衡让步方式
D. 风险性让步方式
满分：2 分
42. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式。
A. 坚定
B. 等额
C. 风险性
D. 不平衡
满分：2 分
43. 在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）
A. 接见
B. 拜会
C. 会见
D. 拜访
满分：2 分
44. 在对方所在地进行的商务谈判，叫做（ ）
A. 主场谈判
B. 客场谈判
C. 中立场谈判
D. 非正式场合谈判
满分：2 分
45. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( )上的平等。
A. 实力
B. .经济利益
C. 法律
D. 级别
满分：2 分
46. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。
A. 实力
B. .经济利益
C. 法律
D. 级别
满分：2 分
47. 按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）
A. 买方或卖方
B. 买方或发起人
C. 卖方或发起人
D. 买方、或卖方、或发起人
满分：2 分
48. 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )
A. 技术风险
B. 市场风险
C. 经济风险
D. 素质风险
满分：2 分
49. 有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（ ）
A. 社会环境信息
B. 竞争对手信息
C. 产品信息
D. 本企业信息
满分：2 分
50. 通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（ ）
A. 转移风险
B. 自留风险
C. 完全回避风险
D. 风险损失控制
满分：2 分
发表于 2015-7-17 23:26:20
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