天信电脑公司刚推出一款新型电脑，营销部门正在考虑通过何种方式将其全面推向市场...

李老师

天信电脑公司刚推出一款新型电脑，营销部门正在考虑通过何种方式将其全面推向市场。由于尚处于投入期，而且产品的技术含量较高，因此要求中间商具有丰富的知识，同时由于对产品维护、安装的需要，也必须对中间商进行复杂的培训。出于这种考虑，天信电脑公司在东北、西北、华北、西南、中南、华南和华东地区各选择了一位优秀的经销商来销售其产品。再辅以其他的营销措施，这款新型电脑迅速打开了市场。

案例思考题：
⑴ 从分销渠道宽度的角度，天信公司采用了哪种经销形式？这种经销形式有什么优点？
⑵ 一般而言，企业在选择经销商时应考虑哪些因素？