《商务谈判理论与实务(专科)》17年9月作业考核

李老师

《商务谈判理论与实务(专科)》17年9月作业考核
试卷总分：100       测试时间：--
单选题
多选题
判断题
简答题

一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V
1.  谈判者的行动指针是（ ）。
A. 判断目标
B. 谈判方案
C. 诚信
D. 合法
      满分：2  分
2.  ( )是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。
A. 最低限度目标
B. 可接受的目标
C. 最优期望目标
D. 最理想目标
      满分：2  分
3.  谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（ ）。
A. 倾听
B. 观看
C. 辩论
D. 发问
      满分：2  分
4.  在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（ ）。
A. 请柬邀约
B. 书信邀约
C. 传真邀约
D. 电话邀约
      满分：2  分
5.  商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的（ ） 。
A. 气质
B. 素质
C. 个性
D. 性格
      满分：2  分
6.  商务谈判策略的（ ）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。
A. 内容
B. 目标
C. 方式
D. 要点