16春学期《销售团队管理》在线作业

李老师

16春学期《销售团队管理》在线作业
试卷总分：100       测试时间：--
单选题 多选题 判断题  


一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1.  招聘广告的刊出方式一般有两种，表明式招聘和（ ）招聘。
A. 一般
B. 隐蔽式
C. 主要
D. 重要
      满分：2  分
2.  对招聘工作职位进行分析属于（）。
A. 招聘前的准备工作
B. 招聘中的准备工作
C. 招聘后的准备工作
D. 培训前的准备工作
      满分：2  分
3.  激励不外乎物质激励和().
A. 员攻激励
B. 领导激励
C. 精神激励
D. 保健激励
      满分：2  分
4.  销售渠道的层次中三阶销售渠道是指（）。
A. 制造商----消费者
B. 制造商----零售商----消费者
C. 制造商---批发商----零售商----消费者
D. 制造商----批发商----专业经销商-----零售商----消费者
      满分：2  分
5.  客户型销售组织模式是指企业销售人员按( )的不同，分别执行销售任务的一种组织结构设计。
A. 产品
B. 企业
C. 顾客
D. 经理
      满分：2  分
6.  定编的 前提是（）。
A. 工作
B. 考核
C. 培训
D. 定岗
      满分：2  分
7.  定编 的目的（）。
A. 人力资源成本合理配置
B. 利益
C. 利润
D. 效率
      满分：2  分
8.  产品式结构是指企业的销售人员按照( )来执行任务的一种组织结构设计
A. 顾客
B. 产品
C. 企业
D. 员工
      满分：2  分
9.  关于提成的设计一般从两个方面考虑，首先是提成基础的确定，另一个考虑是（）。
A. 提成比例的确定
B. 成本
C. 利润
D. 销售收入
      满分：2  分
10.  底薪一般有三种形式，一种是无责任底薪；一种是带责任底薪，还有一种是().
A. 变得底薪
B. 固定底薪
C. 混合底薪
D. 百分比底薪
      满分：2  分