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15秋学期《销售管理与实务》在线作业

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发表于 2016-1-10 15:15:30 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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15秋学期《销售管理与实务》在线作业

【单选题】

1.定量指标是销售组织对销售人员工作()的方面的期望与要求
多选题
A. 客户数量
B. 业绩量
C. 销售费用
D. 销售目标
正确答案:B

2.渠道冲突产生的直接原因不包括
A. 价格、折扣原因
B. 回收货款
C. 存货水平
D. 服务品质
正确答案:D

3.销售活动的根本目标和关键是()
A. 销售展示
B. 服务
C. 成交
D. 供货
正确答案:C

4.在销售渠道中,产品的分销不包括包括下列()形式
A. 密集分销
B. 代理分销
C. 选择分销
D. 独家分销
正确答案:B

5.销售竞赛的实施不包括
A. 竞赛主题、参赛对象
B. 入围和获奖标准
C. 费用
D. 竞赛办法、评审过程奖品的选择和设定
正确答案:C

6.销售组织最核心的职责是()
A. 沟通渠道
B. 推销产品
C. 客户关系管理
D. 寻找客户
正确答案:B
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