川大15秋《市场营销实务》实习实践作业1

李老师

川大15秋《市场营销实务》实习实践作业1
试卷总分：100   测试时间：--
一、单选题（共20道试题，共30分。）
1.某冰箱厂生产3000台冰箱，总固定成本为600万，每台冰箱的变动成本为3000元，确定成本加成率为20%，则按照成本导向方法确定价格为()
A. 5000元
B. 5500元
C. 6000元
D. 6500元
满分：1.5分
2.下列哪种方法不属于市场定性预测()
A. 经理人员预测法
B. 购买者意图调查预测法
C. 相关分析法
D. 市场测试法
满分：1.5分
3.为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于()。
A. 探测性调研
B. 描述性调研
C. 因果关系调研
D. 定期性调研
满分：1.5分
4.如果产品易腐、易碎、易变质，则采用()
A. 短渠道
B. 长渠道
C. 宽渠道
D. 窄渠道
满分：1.5分
5.当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为()，并将这种情况称为相互市场营销。
A. 市场营销者
B. 相互市场营销者
C. 生产者
D. 推销者
满分：1.5分
6.下列哪种策略属于品牌名称策略()
A. 品牌延伸策略
B. 分销商品牌
C. 合作品牌延伸策略
D. 家族品牌策略
满分：1.5分
7.假设某企业每年需某种生产材料400单位，每次订货费用为50元/单位，这种材料的单位年度维持费用为4元/单位·年，试求该生产材料的最佳订货量是()
A. 50
B. 75
C. 100
D. 200
满分：1.5分
8.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于()
A. 推销导向
B. 营销导向
C. 顾客导向
D. 社会营销导向
满分：1.5分
9.下列哪个特点不属于消费者市场的特点。()
A. 商品品种多样
B. 购买者分散
C. 购买流动性强
D. 专业化程度高
满分：1.5分
10.市场细分的理论基础是()
A. 产品差异化
B. 市场同质偏好
C. 顾客需求差异化
D. 市场规模大
满分：1.5分
11.市场营销控制的特点不包括()
A. 整体性
B. 人为性
C. 协调性
D. 动态性
满分：1.5分
12.某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。你认为对该相机的定价采用()。
A. 快速撇脂
B. 缓慢撇脂
C. 快速渗透
D. 缓慢渗透
满分：1.5分
13.波士顿咨询公司模型中，明星类业务的特点是()
A. 市场成长率高，相对市场份额高
B. 市场成长率低，相对市场份额高
C. 市场成长率高，相对市场份额低
D. 市场成长率低，相对市场份额低
满分：1.5分
14.在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是()
A. 快速撇脂策略
B. 缓慢撇脂策略
C. 快速渗透策略
D. 缓慢渗透策略
满分：1.5分
15.采用无差异性营销战略的最大优点是()。
A. 市场占有率高
B. 成本的经济性
C. 市场适应性强
D. 需求满足程度高
满分：1.5分
16.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是()
A. 差异性市场营销
B. 无差异市场营销
C. 集中性市场营销
D. 大量市场营销
满分：1.5分
17.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是()
A. 市场渗透战略
B. 市场开发战略
C. 产品开发战略
D. 多元化经营战略
满分：1.5分
18.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于()
A. 负需求
B. 潜在需求
C. 充分需求
D. 过量需求
满分：1.5分
19.在()条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A. 完全竞争
B. 寡头竞争
C. 垄断竞争
D. 不完全竞争
满分：1.5分
20.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为()。
A. 营销环境
B. 宏观营销环境
C. 微观营销环境
D. 营销组合
满分：1.5分
二、多选题（共20道试题，共30分。）
1.选择目标市场的模式一般包括()
A. 单一市场集中化
B. 全面进入
C. 差异化
D. 成本领先
满分：1.5分
2.分销渠道冲突的原因有()。
A. 目标差异
B. 权责模糊
C. 预期差异
D. 依赖性差异
满分：1.5分
3.市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由以下子系统构成，它们是()
A. 内部报告系统
B. 营销情报系统
C. 营销网络系统
D. 营销调研系统
满分：1.5分
4.影响订货点决策的因素主要有()。
A. 订货前置时间
B. 存货直接出货率
C. 顾客平均购买率
D. 订货处理成本
满分：1.5分
5.下列属于企业不可控因素的有()。
A. 顾客
B. 中间商
C. 竞争者
D. 营销组合
满分：1.5分
6.通常供市场跟随者选择的跟随战略有()
A. 紧密跟随
B. 距离跟随
C. 选择跟随
D. 不跟随
满分：1.5分
7.定价方法主要包括()三种类型。
A. 成本导向
B. 认知价值
C. 竞争导向
D. 需求导向
满分：1.5分
8.成熟期的产品特点通常表现为()。
A. 销售增长缓慢
B. 产品花色品种丰富
C. 竞争对手出现
D. 企业获利丰厚
满分：1.5分
9.微观环境中的社会公众包括()。
A. 金融公众
B. 内部公众
C. 竞争公众
D. 社区公众
满分：1.5分
10.集中性目标市场战略的优点是()。
A. 营销对象集中
B. 经营风险分散
C. 深入了解市场需求
D. 满足不同需求
满分：1.5分
11.社会营销导向要求兼顾多方利益，包括()。
A. 中间商
B. 企业
C. 消费者
D. 社会
满分：1.5分
12.即使是组织市场上直接再购买的决策，也需要经过的阶段有()。
A. 问题识别
B. 确定产品规格
C. 绩效评估
D. 寻找供应商
满分：1.5分
13.对于波士顿咨询公司中的问题类业务，可采取的营销战略决策包括()
A. 发展
B. 保持
C. 收获
D. 放弃
满分：1.5分
14.在()情况下，企业会主动提高价格。()。
A. 产品成本提高
B. 抢夺竞争者市场
C. 谋求更大的市场份额
D. 市场需求增加
满分：1.5分
15.营销组织设计的原则包括()
A. 战略主导
B. 可适应性
C. 管理幅度与层次
D. 整体协调
满分：1.5分
16.消费者购买决策过程中，参与购买的角色有()
A. 发起者
B. 影响着
C. 控制者
D. 使用者
满分：1.5分
17.目标市场应具备的条件包括()。
A. 市场上存在尚未满足的需要
B. 市场具有购买力
C. 营销环境对企业有利
D. 企业有能力开拓的市场
满分：1.5分
18.产品组合涉及的维度包括()
A. 适应度
B. 长度
C. 深度
D. 宽度
满分：1.5分
19.下列消费者细分变量中，属于心理变量的是()。
A. 动机
B. 认知
C. 个性特征
D. 生活方式
满分：1.5分
20.下列属于心理定价策略的有()
A. 尾数定价
B. 渗透定价
C. 声望定价
D. 撇脂定价
满分：1.5分
三、判断题（共20道试题，共40分。）
1.战略业务单位有自己的竞争者，还有管理者，能与其他业务分开而单独作业。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
2.目录营销、电视直销和电子营销都属于直接营销。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
3.在波士顿矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是瘦狗类战略业务单位。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
4.长分销渠道更有利于制造商控制渠道。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
5.市场营销等于销售。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
6.产品线越多，说明产品组合的宽度越宽。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
7.推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没销路。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
8.一手资料收集成本比二手资料高。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
9.市场细分主要是通过对产品本身的分类来细分市场的。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
10.不完全垄断市场指某一行业内少数几家大企业提供没有差别的产品或服务。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
11.认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
12.对企业优势、劣势的分析需要结合企业的外部环境。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
13.根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
14.人口规模直接决定了市场的潜在容量，人口越多，市场规模越大。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
15.消费者市场商品的价格需求弹性较小。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
16.现金折扣中“1/20”表示对商品给予5%的折扣。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
17.市场营销管理的实质是需求管理。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
18.退出障碍包括退出费用、资产清算价值、规模经济、政府和社会的约束。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
19.专营店经营的产品线很窄，但产品深度较深。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
20.控制者在组织市场采购中心拥有最大的权力。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
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