日本丰田汽车公司开拓美国市场时，首次推向美国市场的“丰田宝贝”仅售出228辆。出...

李老师

日本丰田汽车公司开拓美国市场时，首次推向美国市场的“丰田宝贝”仅售出228辆。出师不利，增加了丰田汽车以后进入美国市场的难度。丰田汽车公司面临的营销环境变化及其动向是：
⑴ 美国几家汽车公司名声显赫，实力雄厚，在技术、资金方面有着别人无法比拟的优势。
⑵ 美国汽车公司的经营思想是：汽车应该是豪华的，因而其汽车体积大，耗油多。
⑶ 竞争对手除了美国几家大型汽车公司外，较大的还有已经先期进入美国市场的日本本田汽车公司，该公司已在东海岸和中部地区站稳了脚跟。该公司成功的原因主要有：以小型汽车为主，汽车性能好，定价低有一个良好的服务系统，维修服务很方便，成功地打消了美国消费者对外国车“买得起，用不起，坏了找不到零配件”的顾虑。
⑷ 丰田汽车公司忽视了美国人的一些喜好，许多地方还是按照日本人的习惯设计的。
⑸ 日美之间不断增长的贸易摩擦，使美国消费者对日本产品有一种本能的不信任和敌意。
⑹ 美国人的消费观念正在转变，他们将汽车作为地位、身份象征的传统观念逐渐减弱，开始转向实用化，他们喜欢腿部空间大、容易行驶且平稳的美国车，但又希望大幅度减少用于汽车的耗费，如价格低、耗油少、耐用、维修方便等。
⑺ 消费者已意识到交通拥挤状况的日益恶化和环境污染问题，乘公共汽车的人和骑自行车的人逐渐增多。
⑻ 在美国，核心家庭大量出现，家庭规模正在变小。

案例思考题：
1.分析环境威胁和市场机会。
2.分析丰田公司的类型。


答案：





学习心得
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