试结合实际论述销售人员薪酬的权变因素。 四、案例分析题（共25分） 小王是一个热...

李老师

试结合实际论述销售人员薪酬的权变因素。
四、案例分析题（共25分）
小王是一个热情，负责的工程师，在华威电子公司上班已迈入第四个年头。三年的成绩考核均是甲等,目前的薪资是每月4000元人民币。
一个月前，公司新招聘了一个工程师小马，月薪是4300元人民币。小王为此十分不快，便找工程部经理说明此事，促请经理在薪资上给予弥补。工程部经理表示薪资制度是人力资源部管的，自己爱莫能助。
于是，小王到人力资源部评理。小王质问为何自己三年甲等，拥有丰富的工作经验，而薪资却低于没有经验的小马，人力资源部门答道：“三年前你来公司谈的月薪标准3100元是依据你个人的薪资要求与人才市场供需情况决定的，你是同意后才进公司的。公司也没有亏待你，连续三年以甲等调资，且调资幅度高于他人。”
小王听了仍然不服气，提出：“小马目前的劳动生产率差我一大截，他的月薪竟比我多300元，你认为这样的薪资公平合理吗 ？”人力资源部门回答：“若不给小马月薪4300元，他就不愿意来公司服务。”人力资源部门表示对小王的