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发表于 2017-4-19 22:38:25 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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锦辉建材商店是一个乡镇企业,位于镇政府所在地,自1994年营业以来,一直在经营建材、日杂用品。商店以货真价廉,服务热情而受到当地消费者的信赖。几年来,销售量占整个市场销量的70%,经营效果在周边同业中处于首位。多年来与各商家建立了固定的合作关系赢得了厂家的信任。2002年初,几个大的厂家欲将锦辉建材商店作为厂家指定的代卖点。欲与其合作的厂家有长岭乡石棉瓦厂,该厂的产品质量好,价位合理,近几年一直是老百姓的首选品种;长春市第二玻璃厂,该厂的玻璃在这里也很畅销;双阳鼎鹿水泥是优质水泥,年年畅销。他们均可以先将货物送上门,待到销售时交款,如果剩余还可以由厂家将货物取回。这样连同周转资金都可以省下来。该商店经理锦辉开始进行市场调查。
锦辉商店位于镇政府所在地,交通便利,而且本镇和周围村民生活水平较高,今年随着生活观念、消费意识的转变,人们都想将原有的草房、砖房重建、改建。据统计,在过去的2年内,本镇每年就有400余户兴建房舍,而且现在有上升的趋势;因为本镇刚由乡转镇,镇企业规划办公室决定在5年内,将原有企业的办公场所、生产车间和仓库进行改扩建,同时还要新建几家企业;再加之外镇的需求,预测每年石棉瓦需求量是45 000块,水泥18 000袋,玻璃9 000平方米,而且他们的需求是成比例的,一般比例为5:2:1。
由于厂家送货,一是货源得以保证;二是节约运费降低成本;三是可树立企业形象,在巩固市场占有率70%的同时,预计可扩大市场占有率5%以上。
厂家提供商品的进价是石棉瓦12元/块,水泥14元/袋,玻璃8.50元/平方米;行业平均加价率为9.30%,锦辉商店在市价平均价位以下,制定销售价为:石棉瓦13元/块,水泥15.20元/袋,玻璃9.20元/平方米。若将商店作为代卖点,由于厂家批量送货,还需要租赁仓库两间,月租金750元,招聘临时工一名,月工资450元,每年支付税金5000元(工商部门估税)。
锦辉经过一个月的调查,静下来核算了过去几年经营石棉瓦、水泥和玻璃每年可获利润20 000元的情况,他要重新预测代卖三种商品后会带来多少利润,之后做决策。
依据上述资料,请回答:
(1)在计算维持原有获利水平时的销售量基础上,分析该商店应否代卖?
(2)如果与厂家合作,每年可获利润多少?
(3)若想获利润40 000元可行吗?
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