当日本第二大摩托车制造商的决策者们决定制造出世界上最快、最令人激动的摩托车时...

李老师

当日本第二大摩托车制造商的决策者们决定制造出世界上最快、最令人激动的摩托车时，他们清楚地知道，影响他们决策的是以后的销售和盈利状况。雅马哈公司在1982年到1984年的摩托车市场衰退当中遭受了数十亿美元的损失，另外高额关税也使雅马哈的产品竞争力减弱，如果新的决策是错误的话，将有使公司破产的危险。新产品暂定名V-MAX，市场反馈表明，V-MAX的设计看起来很有气势，能给人们留下深刻的印象。使其具有气势是雅马哈的设计者们所一直追求的。V-MAX有135-140马力的发动机，是市场上马力最大的发动机--新摩托马立足，外观好，名字也动人，现在到了定价的时候了。
最初，雅马哈的主力生产经理约翰飞•包特认为，他们所面对的消费者，希望得到速度最快的摩托，并且也准备为此付高价—他们愿意为此付出4000美元、5000美元和5500美元。如果性能确实卓越，5500美元的价格也是合理的。