《组织间销售与实务》

李老师

南开大学现代远程教育学院考试卷
《组织间销售与实务》
一 、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。
1.        组织购买产品与最终消费品的关系
2.        影响组织购买行为的因素分析
3.        制造商与组织顾客关系的发展阶段
4.        组织市场顾客忠诚的关键驱动因素
5.        以某展会为例，说明组织市场产品的基本性能、增值性能和附加性能
6.        组织市场营销渠道发展趋势分析
7.        组织市场产品定价困难分析
8.        某企业组织市场顾客关系管理效应分析
9.        以某企业为例，说明组织市场细分过程
10.        组织市场调研与消费品市场调研的区别
11.        对某企业的组织市场营销渠道进行分析
12.        试分析人员推销在组织市场营销中的重要性

二、论文写作要求
1.        论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
2.        论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料；
3.        论文写作要体现对课程知识的理解，建议进行必要的语言组织。
三、论文写作格式要求：
1.        论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
2.        正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；
3.        论文字数要控制在2000－2500字；
4.        论文标题书写顺序依次为一、（一）、1. 。
四、论文提交注意事项：
1.        论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2.        论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
3.        不接受纸质论文。
4.        如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。