一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1. 目标激励包括设置、实施和（ ）目标三个阶段。
A. 完成
B. 检查
C. 计划
D. 修改
满分：2 分
2. 关于提成的设计一般从两个方面考虑，首先是提成基础的确定，另一个考虑是（）。
A. 提成比例的确定
B. 成本
C. 利润
D. 销售收入
满分：2 分
3. 底薪一般有三种形式，一种是无责任底薪；一种是带责任底薪，还有一种是().
A. 变得底薪
B. 固定底薪
C. 混合底薪
D. 百分比底薪
满分：2 分
4. 基本工资加销售佣金方案有两种形式，一是低基本工资、高提成比例；二是().
A. 高基本工资、低提成比例
B. 高基本工资、高提成比例
C. 低基本工资、低提成比例
D. 浮动工资
满分：2 分
5. 定编 的目的（）。
A. 人力资源成本合理配置
B. 利益
C. 利润
D. 效率
满分：2 分
6. 定编的 前提是（）。
A. 工作
B. 考核
C. 培训
D. 定岗
满分：2 分
7. 客户型销售组织模式是指企业销售人员按( )的不同，分别执行销售任务的一种组织结构设计。
A. 产品
B. 企业
C. 顾客
D. 经理
满分：2 分
8. 产品式结构是指企业的销售人员按照( )来执行任务的一种组织结构设计
A. 顾客
B. 产品
C. 企业
D. 员工
满分：2 分
9. 激励不外乎物质激励和().
A. 员攻激励
B. 领导激励
C. 精神激励
D. 保健激励
满分：2 分
10. 评价客户的信用状况时,定量分析的方法包括（）。
A. 客户评分卡法
B. 专家法
C. 开会法
D. 领导决定法
满分：2 分