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标题: 14秋学期《销售客户管理与实务》在线作业 [打印本页]

作者: 李老师    时间: 2014-12-9 13:00
标题: 14秋学期《销售客户管理与实务》在线作业
14秋学期《销售客户管理与实务》在线作业


一、单选题(共 20 道试题,共 40 分。)
1.  虽然有不满但由于种种原因目前不得不与企业发生交易的顾客是()顾客
A. 传教士
B. 旁观者
C. 人质
D. 恐怖分子
正确答案:C
2.  在为客户提供服务方面,不同企业做法不同,通常可以分为()类
A. 3
B. 4
C. 5
D. 6
正确答案:B
3.  德鲁克认为企业有()大职能
A. 两
B. 三
C. 四
D. 五
正确答案:A
4.  拟定顾客满意度调查方案的第一步应该是()
A. 前期准备
B. 抽取样本
C. 明确目的
D. 设计问卷
正确答案:C
5.  顾客口碑价值受()个因素的影响
A. 2
B. 3
C. 4
D. 5
正确答案:B
6.  顾客购买价值受()个因素影响
A. 3
B. 4
C. 5
D. 6
正确答案:A
7.  衡量顾客忠诚度有()中方法
A. 2
B. 3
C. 4
D. 5
正确答案:B
8.  具有低当前价值和高增值潜力的顾客是()类顾客
A. 铂金
B. 黄金
C. 钢铁
D. 重铅
正确答案:C
9.  按照客户价值,可以把客户分为()类
A. 2
B. 3
C. 4
D. 5
正确答案:C
10.  置身于顾客立场,汇聚对顾客有益的各种技术,为顾客提供全方位服务的企业是()
A. 产品供应商
B. 综合服务商
C. 批发商
D. 零售商
正确答案:B
11.  期望—不一致模型是由()提出来的
A. 消费者行为学派
B. 理念研究学派
C. 战略研究学派
D. 都不是
正确答案:A
12.  顾客满足程度取决于()
A. 顾客的期望
B. 产品的表现
C. 顾客期望与产品表现的比较
D. 以上三者
正确答案:D
13.  给予顾客感知的服务质量导致的顾客满意有()种情况
A. 3
B. 4
C. 5
D. 6
正确答案:B
14.  顾客满意度调查中最关键最主要的环节是()
A. 前期准备
B. 拟定方案
C. 抽取样本
D. 收集资料
正确答案:D
15.  顾客资源要想具有与其他资产一样的价值,必须具备()个条件
A. 2
B. 3
C. 4
D. 5
正确答案:A
16.  对顾客资产质量可以从()个维度进行衡量
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
正确答案:B
17.  一份完整的顾客满意度调查报告通常需包括()部分
A. 5
B. 6
C. 7
D. 8
正确答案:A





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