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标题: 阿雯，普通上班族，35岁，月收入万元。周边的朋友与同事纷纷购车，阿雯不觉开始动... [打印本页]

作者: 李老师 时间: 2019-11-25 15:41
标题: 阿雯，普通上班族，35岁，月收入万元。周边的朋友与同事纷纷购车，阿雯不觉开始动...
阿雯，普通上班族，35岁，月收入万元。周边的朋友与同事纷纷购车，阿雯不觉开始动心。只是阿雯对车一无所知。
初识爱车。波罗上坡时不得不关闭了空调。阿雯的先生人高马大，宝来的后座成胸口的痛。销售员：“福美来各个方面都很周全，反正在这个价位里别的车有的配置福美来都会有，只会更多。”令阿雯在这一刻已锁定海南马自达了。
亲密接触。阿雯回家征求先生的意见。先生说，为什么不选通用等品牌？它在上海的维修和服务网点是否完善？马上动摇了阿雯当初的方案。阿雯关心起汽车杂志，开始明确8万至15万的价位并锁定别克凯越和本田飞度。特别是别克凯越，简直无懈可击！但费油是最大缺陷。而飞度精巧，独特，省油。
阿雯开始致电各款车的车主。 C已购了别克凯越：凯越是款好车，值得购买。E已购飞度（1.3）：轻巧，省油，但好像车身太薄。
花落谁家?阿雯已有了一个缩小了的备选品牌范围。但究竟要买哪一辆车，这个“迷底”不再遥远……
⑴根据消费者介入度与购买决策分类理论，阿雯选车是属于哪一类购买决策，为什么？
⑵试运用消费者决策过程的五阶段模型分析阿雯选车所经历的相关阶段。

六、论述题（结合理论和生活实践详细阐述，20分）
23. 试述一种事物或现象为什么会流行

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