一、单选题（共 20 道试题，共 100 分。）V 1. 某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将( )
A. 减少
B. 增加
C. 略有减少
D. 难以断言
满分：5 分
2. 产品组合中产品项目的多少称为( )
A. 产品组合的广度
B. 产品组合的长度
C. 产品组合的深度
D. 产品组合的相关度
满分：5 分
3. 市场营销观念意味着( )
A. 企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金
B. 企业的着眼点应放在资源的合理利用上
C. 所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的
D. 企业主管须在以前担任过市场营销部门经理
满分：5 分
4. 当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用( )
A. 高速渗透策略
B. 缓慢渗透策略
C. 快速撇油(推销)策略
D. 缓慢撇油(推销)策略
满分：5 分
5. 通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的( )
A. 经济因素
B. 技术因素
C. 社会因素
D. 文化因素
满分：5 分
6. 企业发展多角化经营，最主要的目的是( )
A. 降低成本
B. 分散风险
C. 扩大市场
D. 增加规模
满分：5 分
7. 根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于( )
A. 需求层次
B. 激励程度
C. 精神状态
D. 主导需求
满分：5 分
8. 在下列促销手段中，见效最快的是( )
A. 广告宣传
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
满分：5 分
9. 一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为( )
A. 无差异市场
B. 差异性市场
C. 密集性市场
D. 以上都不是
满分：5 分
10. 分销渠道策略的实质是( )
A. 寻找尽可能短的销售渠道
B. 找到最理想的中间商
C. 便于顾客购买，扩大企业产品销售
D. 确定使用何种分销渠道
满分：5 分
11. 在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是( )
A. 电视
B. 广播
C. 报纸
D. 杂志
满分：5 分
12. 零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据( )
A. 商店规模
B. 顾客心理中的商店模式
C. 商店的位置
D. 商店的店员
满分：5 分
13. 下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义( )
A. 产品销售到批发商、零售商或最终用户
B. 除了促销和定价的全部商业活动
C. 工业品和生活消费品的销售
D. 产品销售到最终用户
满分：5 分
14. 下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种( )
A. 投标
B. 拍卖
C. 典当
D. 抵押
满分：5 分
15. 在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为( )
A. 市场领先者
B. 市场追随者
C. 市场挑战者
D. 市场补缺者
满分：5 分
16. 父母所属的社会团体对子女来说属( )
A. 首要团体
B. 次要团体
C. 向往型参考团体
D. 有共同志趣的团体
满分：5 分
17. 宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要( )
A. 家族品牌决策
B. 品牌归属决策
C. 多品牌决策
D. 品牌扩展决策
满分：5 分
18. 小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是( )
A. 随行就市法
B. 心理定价法
C. 理解价值法
D. 成本加成定价法
满分：5 分
19. 消费品市场的特点是( )
A. 市场较集中
B. 购买人数多而散
C. 专用性较强
D. 购买决策常为集体决策
满分：5 分
20. 一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元这是由于计算机销售商采取了( )
A. 歧视定价法
B. 成本加成定价法
C. 目标利润法
D. 边际成本法
满分：5 分