一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）V
1. 在横向比较法中，（ ）是最主要的因素。
A. 销售额
B. 人员
C. 领导
D. 方法
满分：2 分
2. 进行心理测试的目的是考察人的（ ）特征。
A. 外貌
B. 内部
C. 外部
D. 性格
满分：2 分
3. 团队销售对销售人员的素质要求相对较（ ）。
A. 高
B. 中
C. 低
D. 少
满分：2 分
4. 产品式结构是指企业的销售人员按照( )来执行任务的一种组织结构设计
A. 顾客
B. 产品
C. 企业
D. 员工
满分：2 分
5. 遍采用广泛分销模式，基本上面向广大批发商进行销售，相对来讲对销售人员的素质要求比较（ ）。
A. 高
B. 中
C. 低
D. 少
满分：2 分
6. 纵向分析法，这是将同一推销人员现在和（ ）进行比较。
A. 领导
B. 其他人
C. 将来
D. 过去的工作实绩
满分：2 分
7. 路线效率即访问客户的单位平均里程，是出差里程与（ ）的比率。
A. 访问次数
B. 顾客量
C. 资金量
D. 利润
满分：2 分
8. 客户型销售组织模式是指企业销售人员按( )的不同，分别执行销售任务的一种组织结构设计。
A. 产品
B. 企业
C. 顾客
D. 经理
满分：2 分
9. 关键绩效指标考核是通过对销售人员工作绩效特征的分析，提炼出最能代表绩效的若干（），并以此为基础进行绩效考核。
A. 关键绩效指标
B. 三角指标
C. 一般指标
D. 二级指标
满分：2 分
10. 企业聘用销售人员，并对销售人员进行培训、激励、监督和控制，目的在于提高销售人员的（ ），进而提高企业的销售业绩。
A. 业绩
B. 思想
C. 功能
D. 观念
满分：2 分