一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 以谈判的()为标准谈判可划分为单独谈判和团体谈判
A. 参加认数
B. 参加范围
C. 谈判结果
满分：2 分
2. 谈判班子中业务技术主谈的主要职责有()方面
A. 5
B. 6
C. 7
D. 9
满分：2 分
3. 以谈判的()为标准谈判可划分为双边谈判和多边谈判
A. 参加范围
B. 出席人数
C. 谈判内容
满分：2 分
4. 谈判班子中法律人员的主要职责有()方面
A. 3
B. 4
C. 5
满分：2 分
5. 谈判作风模式主要有()种
A. 2
B. 3
C. 4
满分：2 分
6. ()是民族国家进步的一种标志
A. 独裁
B. 一言堂
C. 谈判
满分：2 分
7. 讨价还价中先报价的作用是()
A. 影响力大
B. 主动性
C. 被动性
满分：2 分
8. 拟订谈判议程时应注意的事项有()点
A. 4
B. 5
C. 6
D. 8
满分：2 分
9. 讨价还价中卖方报价应该高的原因有()个
A. 4
B. 5
C. 6
D. 7
满分：2 分
10. 形象在谈判中的重要性有()个方面根据
A. 4
B. 5
C. 6
D. 9
满分：2 分
11. 选择谈判时机时应注意的事项有()条
A. 4
B. 5
C. 6
D. 7
满分：2 分
12. 收集业务技术情报是细致重要的工作如国际商务谈判需收集()个方面56项内容
A. 8
B. 9
C. 10
D. 11
满分：2 分
13. ()是解决问题最理想的方法
A. 冷战
B. 打架
C. 对簿公堂
D. 谈判
满分：2 分
14. 商务谈判与谈判的基本特征是()的
A. 差异极大
B. 互不相干
C. 一致
满分：2 分
15. 签约应遵守()条原则
A. 3
B. 4
C. 5
满分：2 分
16. 合伙策略可有()种做法
A. 1
B. 2
C. 3
满分：2 分
17. 谈判前要做好()种心理准备
A. 2
B. 3
C. 4
满分：2 分
18. 课件中列举了()种谈判对策
A. 16
B. 17
C. 18
满分：2 分
19. 报价前先设定最低可接纳水准的必要性有()条
A. 3
B. 4
C. 5
满分：2 分
20. 电话谈判特殊而独具的优势在于()
A. 电话铃的响声
B. 诱惑力
满分：2 分