标题: 销售计划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排，包括依据销售预测设... [打印本页] 作者: 李老师 时间: 2017-3-2 17:33 标题: 销售计划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排，包括依据销售预测设... 销售计划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排，包括依据销售预测设定（）、编制销售定额和销售预算
A. 销售计划
B. 销售目标
C. 销售总额
D. 销售利润
满分：2 分
2. 销售区域的设计原则最首要的是（）
A. 公平性原则
B. 可行性原则
C. 挑战性原则
D. 具体化原则
满分：2 分
3. 处理顾客异议的基本方法
A. 直接否定法
B. 间接否定法
C. 利用处理法
D. 沉默处理法
满分：2 分
4. 销售经理最基本的管理技能有感知和决策技能、技术技能以及（）
A. 人际关系技能
B. 制定销售战略技能＃＃管理销售人员技能＃＃总结销售总量技能
满分：2 分
5. 不是间接分销渠道的优点
A. 有利于产品的合理分销
B. 缓解生产企业人、财、物等力量的不足
C. 间接促销，形成双向沟通
D. 扩大企业和产品在市场中的影响
满分：2 分
6. 寻找客户、信息沟通、推销产品、客户关系管理、销售风险管理等内容属于（）
A. 销售组织的职责
B. 销售经理的职责
C. 销售人员的职责
D. 销售员工的职责
满分：2 分
7. 是销售人员制定计划的重要参考，甚至可以作为销售人员工作的标准程序
A. 频度模型
B. 社会模型
C. 频繁模型
D. 频度正确
满分：2 分
8. 随着经济的发展、市场的变化，企业销售理念开始由以企业为中心开始转变为了以（）为中心
A. 社会
B. 科技
C. 顾客
D. 经济
满分：2 分
9. 不属于分销渠道的宽度结构
A. 密集型分销渠道
B. 选择型分销渠道
C. 松散型分销渠道
D. 独家型分销渠道
满分：2 分
10. 销售经理最基本的管理技能有感知和决策技能、技术技能以及（）
A. 人际关系技能
B. 制定销售战略技能
C. 管理销售人员技能
D. 总结销售总量技能
满分：2 分
11. 在销售过程中，形成窜货的首要因素是（）
A. 窜货能力
B. 利益冲突
C. 窜货的动机
D. 市场供求
满分：2 分
12. 最常用的一种销售组类型是（）
A. 职能结构型销售组织
B. 区域结构型销售组织