一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）V
1. （）盈利水平在同行业中处于平均水平
A. A级客户
B. B级客户
C. C级客户
D. D级客户
满分：2 分
2. （）反映企业资产的获利能力
A. 资产报酬率
B. 负债比率
C. 负债权益比率
D. 盈利能力比率
满分：2 分
3. 下列不属于销售的目标 的是
A. 满足消费需求
B. 获利
C. 维护社会利益
D. 保持可持续性
满分：2 分
4. （）反映企业负债与所有者权益的数量关系，用以评价企业的财务风险
A. 现金比率
B. 负债比率
C. 负债权益比率
D. 应收账款周转率
满分：2 分
5. （）企业盈利水平很高；短期债务的支付能力和长期债务的偿还能力很强
A. A级客户
B. B级客户
C. C级客户
D. D级客户
满分：2 分
6. 在某些时候，企业可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力所限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。这种行为导向显然并不足取，但企业必须认真分析其中的原因，并寻找解决问题的适宜方式。（）
A. 战略导向型
B. 回款主导型
C. 销货主导型
D. 消极导向型
满分：2 分
7. （）主要从不同角度测算企业盈利能力的水平，衡量企业管理绩效的优劣
A. 现金比率
B. 负债比率
C. 负债权益比率
D. 盈利能力比率
满分：2 分
8. （），企业很可能基于外欠款数额过大，或财务上的困难，而不得不把回款工作当作第一要务。而这样做的结果，又很容易导致销货额的急剧下降。
A. 战略导向型
B. 回款主导型
C. 销货主导型
D. 消极导向型
满分：2 分
9. （）阶段是反应和减缓
A. 投标前
B. 投标中
C. 投标后
D. 投标结束
满分：2 分
10. 销售渠道冲突的类型中指同一销售渠道上的同一层次中间商之间的矛盾与冲突()
A. 垂直冲突
B. 水平冲突
C. 交叉冲突
D. 内在冲突