作业辅导网

标题: 南开16年9月考试《销售管理与实务》考核要求 [打印本页]

作者: 李老师 时间: 2016-8-26 17:07
标题: 南开16年9月考试《销售管理与实务》考核要求
南开大学现代远程教育学院考试卷(专科、专升本)
2015-2016年度秋季学期期末(2016.9) 《销售管理与实务》
主讲教师：孙东亮

学习中心：____________________________ 专业：_______________________
姓名：_________________ 学  号：_______________ 成绩：___________

一、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。
1、论销售管理的内涵
2、论销售管理发展趋势
3、论销售组织建立影响因素
4、论销售预测影响因素
5、销售区域划分研究
6、论渠道设计主要影响因素
7、促销促进方式研究
8、客户关系管理研究
9、客户服务质量综合管理研究
10、论销售报酬制度目标模式
11、成功销售人员的特质
12.客户异议处理的程序
13. 销售终端货品管理
14. 窜货管理控制研究
15. 退货管理控制研究
二、论文写作要求
论文写作要经过资料收集，编写提纲，撰写论文等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，占有一定案例，参考一定文献资料。

三、最终提交论文应包括以下内容：
1、论文题目：论文题目应为授课教师指定题目，论文题目要求为宋体三号字，加粗居中。
2、正文：正文是论文主体，应占主要篇幅。论文字数一般在2500－3000字。论文要文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处，论文正文数字标题书写顺序依次为一、（一）、1、（1）①。
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距
3、参考文献，论文后要标注清楚参考文献附录（不少于3个），参考文献要注明书名作者、（文章题目及报刊名称）版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。  参考文献部分要求为宋体小四号字。

四、论文提交注意事项：
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
3、不接受纸质论文。
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。

欢迎光临作业辅导网 (http://aopeng100.com/)