西安交通大学16年9月课程考试《商务谈判》作业考核试题
西安交通大学16年9月课程考试《商务谈判》作业考核试题试卷总分：100 测试时间：--
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V
1.在进行商务谈判时，下列（ ）是第一位的.
A. 利益
B. 策略
C. 诚信
D. 合法
满分：2分
2.商务谈判的构成要素有：（ ）
A. 谈判标的、谈判当事人、谈判氛围
B. 谈判当事人、谈判氛围
C. 谈判背景、谈判氛围
D. 谈判标的、谈判当事人、谈判背景
满分：2分
3.下列哪项不完全属于影响商务谈判语言运用的因素（ ）
A. 谈判内容 谈判对手
B. 谈判进程 谈判气氛
C. 谈判地点 谈判时机
D. 双方的关系
满分：2分
4.下列不属于常见的谈判战略的是（ ）
A. 对立型战略
B. 合作型战略
C. 竞合型战略
D. 让步型战略
满分：2分
5.为谈判过程确定基调是在 ( )
A. 准备阶段
B. 开局阶段
C. 正式谈判阶段
D. 签约阶段
满分：2分
6.所有导致谈判僵局的谈判主题中，( )是最为敏感的一种。
A. 价格
B. 立场
C. 付款
D. 关系
满分：2分
7.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )
A. 略低
B. 略高
C. 对等
D. 无所谓
满分：2分
8.在战略决策过程中，方案论证时，通常为：（ ）
A. 陈述、辩论、选择
B. 陈述假设、质询、辩论、归纳
C. 陈述假设、分析、归纳、选择
D. 质询、分析、选择
满分：2分
9.中型商务谈判，各方参加谈判的人员数量是（ ）
A. 3-15
B. 4-12
C. 3-12
D. 4-15
满分：2分
10.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是()
A. 辩
B. 答
C. 说服
D. 叙
满分：2分
11.坚定的让步方式的特点是 ( )
A. 让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉
B. 比较机智,灵活,富有变化
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